品牌營(yíng)銷的詳細(xì)步驟及方法

一起卷向新10年

品牌營(yíng)銷的詳細(xì)步驟及方法包括以下方面：

1. 確定品牌定位：企業(yè)需要確定自己的品牌定位，即在消費(fèi)者心目中所占的位置。這需要考慮企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、目標(biāo)客戶群體和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素。

2. 建立品牌形象：企業(yè)需要通過(guò)不同的渠道和方式來(lái)建立品牌形象，包括品牌名稱、標(biāo)識(shí)、口號(hào)、品牌故事等元素。同時(shí)還需要在產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量、售后服務(wù)等方面提供卓越的體驗(yàn)，以建立良好的品牌形象。

3. 鎖定目標(biāo)客戶：在品牌營(yíng)銷中，了解目標(biāo)客戶的需求和偏好是至關(guān)重要的。企業(yè)需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析來(lái)深入了解目標(biāo)客戶群體，以便為不同客戶群體提供定制化的產(chǎn)品或服務(wù)。

4. 協(xié)同品牌戰(zhàn)略：企業(yè)需要制定與品牌形象相一致的品牌戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣、銷售策略等方面。通過(guò)協(xié)同品牌戰(zhàn)略，企業(yè)可以確保所有營(yíng)銷活動(dòng)都圍繞品牌的核心價(jià)值觀展開(kāi)，從而提高品牌知名度和忠誠(chéng)度。

5. 建立完善的客戶管理系統(tǒng)：企業(yè)需要建立完善的客戶管理系統(tǒng)，記錄客戶的信息和購(gòu)買記錄，以便更好地了解客戶的需求和偏好。通過(guò)與客戶保持聯(lián)系，企業(yè)可以吸引客戶的關(guān)注，提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。

6. 做好廣告宣傳和推廣：廣告宣傳和推廣是品牌營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)需要根據(jù)目標(biāo)客戶群體和市場(chǎng)環(huán)境，制定有針對(duì)性的廣告策略，包括電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、社交媒體推廣等。

7. 分析自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：在品牌營(yíng)銷中，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)是必要的。企業(yè)需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)、市場(chǎng)策略等，以便找到自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)定位。

8. 尋找品牌優(yōu)勢(shì)：企業(yè)需要尋找自身的品牌優(yōu)勢(shì)，即在產(chǎn)品或服務(wù)方面具有獨(dú)特性和差異化。通過(guò)挖掘自身的品牌優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可以吸引目標(biāo)客戶群體的關(guān)注，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

9. 制定銷售策略：除了廣告宣傳和推廣，企業(yè)還需要制定有效的銷售策略，包括促銷活動(dòng)、銷售渠道管理等方面。通過(guò)合理的銷售策略，企業(yè)可以提高產(chǎn)品的銷售量和市場(chǎng)占有率。

10. 持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化：品牌營(yíng)銷是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，企業(yè)需要不斷改進(jìn)和優(yōu)化自身的品牌策略和市場(chǎng)策略。通過(guò)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反饋和客戶反饋，企業(yè)可以及時(shí)調(diào)整自身的品牌戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和客戶的需求。

破局關(guān)鍵：

品牌的力量——品牌再回歸

營(yíng)銷的升維——營(yíng)銷再中心

媒體的效果——媒體再提升

總之，品牌營(yíng)銷需要綜合考慮企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)、目標(biāo)客戶群體和市場(chǎng)環(huán)境等因素，制定全面的品牌戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略，以提高品牌的知名度和忠誠(chéng)度。

營(yíng)銷三板斧：

第一招，STP

S---企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者洞察，了解消費(fèi)者市場(chǎng)的分類（這也就是我們說(shuō)的市場(chǎng)細(xì)分）

T---現(xiàn)在選擇我們準(zhǔn)備進(jìn)入的并為之提供產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)，（也就是我們將要選擇的目標(biāo)市場(chǎng)）企業(yè)的一切營(yíng)銷活動(dòng)都是圍繞目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行的。

P---在消費(fèi)者的大腦中找到一個(gè)位置（position，定位）

先定個(gè)調(diào)子，確定好公司市場(chǎng)發(fā)展的第一步，攻城略地先選個(gè)方向。

第二招，4PS

這第二招，幾乎可以說(shuō)是，只要做過(guò)市場(chǎng)的人都會(huì)的功夫，這看似是最平庸的一招，同時(shí)卻也是最難學(xué)會(huì)的一招。

product 產(chǎn)品

產(chǎn)品策略

我們要做一個(gè)什么樣的產(chǎn)品呢，是滿足消費(fèi)者需要的還是適合消費(fèi)者的呢，消費(fèi)者有的時(shí)候也是盲目而感性的，只有產(chǎn)品出現(xiàn)以后，才會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)還有這么好的產(chǎn)品呀，這是因?yàn)椋a(chǎn)品已經(jīng)很好的匹配到消費(fèi)者的需求中去了。如何尋找到新的需求點(diǎn)呢，多聽(tīng)聽(tīng)你周圍人的抱怨，抱怨的聲音中蘊(yùn)含著消費(fèi)者無(wú)法得到滿足的需求。

price 價(jià)格

價(jià)格策略

“性價(jià)比”,“品牌溢價(jià)”，“高中低檔”，我們對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格如何定位是一門很大的學(xué)問(wèn)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有的人提倡免費(fèi)是王道，但是消費(fèi)者仍然為好的服務(wù)和產(chǎn)品付出高昂的金錢。因?yàn)?，消費(fèi)者認(rèn)為，它值這個(gè)價(jià)。怎么讓消費(fèi)者意識(shí)到這個(gè)就值這個(gè)價(jià)呢，這就需要我們打造產(chǎn)品這一符號(hào)所代表的價(jià)值。

place 渠道

渠道策略

“線上渠道”和“線下渠道”?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，人們拼命的找新的證據(jù)來(lái)說(shuō)明，自己觀點(diǎn)的正確性。手機(jī)市場(chǎng)，目前是最好的例子，來(lái)說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，到底如何做渠道。小米的出現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)手機(jī)的渠道模式，以互聯(lián)網(wǎng)零售為代表的銷售方式，以及超高性價(jià)比的產(chǎn)品，被眾人戲謔為耍猴的，后面跟進(jìn)的廠商更是緊追小米的步伐，紛紛喊道線上渠道已經(jīng)超過(guò)線下渠道了。實(shí)體已死，但是從16年開(kāi)始，以藍(lán)綠廠為代表的傳統(tǒng)手機(jī)廠商，卻在線下大規(guī)模出貨，深耕的實(shí)體渠道，終于顯示出成果。于是大家紛紛加緊步伐，開(kāi)始自己的實(shí)體渠道的建設(shè)。渠道不僅僅是一個(gè)提供產(chǎn)品的地方，它還包含著巨大的品牌價(jià)值在里面，是展示給消費(fèi)者的第一印象的地方，是建立品牌形象的前線?！扒罏橥酢辈粌H僅只是一句口號(hào)。

promotion 傳播

傳播策略

教科書(shū)中喜歡直接翻譯成促銷，我的翻譯也不準(zhǔn)確，傳播有它的專有名詞communication，但是我喜歡傳播這個(gè)詞，因?yàn)樗梢允且婚T具體的學(xué)科，能成為一門學(xué)科就表示值得研究，范圍也很廣泛，促銷的范圍太窄了，我們promotion所要達(dá)成的目標(biāo)是，傳播產(chǎn)品價(jià)值和品牌價(jià)值，不僅僅是搞些促銷活動(dòng)。尤其是現(xiàn)在新媒體，互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)傳播模式的變化，促使我們做出新的改變。

第三招，CRM

這最后一招，便突出一個(gè)持久之術(shù)。CRM，也就是我們說(shuō)的客戶管理系統(tǒng)，需要我們做什么呢，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是我們要維系客戶，我們通過(guò)各種方式，發(fā)展了新的客戶，為什么我們不好好的維系一下，讓他們成為我們的長(zhǎng)久客戶呢。這一招勝在人際關(guān)系管理。