品牌定位——2024年吸引受眾的因素

幾十年前，大多數(shù)產(chǎn)品在市場上只有少數(shù)參與者。從牙膏到餅干，消費(fèi)者在選擇他們需要購買的東西時(shí)沒有太大困難。這導(dǎo)致我們提出兩個(gè)問題。首先，這是否意味著可以選擇的選項(xiàng)更少？嗯，不一定。缺乏競爭可能會(huì)限制新想法，無法滿足所有客戶的不同偏好和需求。

第二，當(dāng)市場上有太多選擇時(shí)，一個(gè)品牌如何與其他品牌區(qū)分開來？答案是有效的品牌定位。品牌定位可以幫助您瞄準(zhǔn)特定人群，并為您的品牌建立獨(dú)特的身份。在本博客中，我們將探討品牌定位的各個(gè)方面，并與您分享2024年強(qiáng)有力的品牌定位戰(zhàn)略。

什么是品牌定位，為什么它對您的業(yè)務(wù)至關(guān)重要？

品牌定位是在客戶心目中建立品牌的過程。它有助于突出您的品牌為潛在客戶提供的價(jià)值。購買你產(chǎn)品的人不僅應(yīng)該通過你的產(chǎn)品了解你的品牌，還應(yīng)該通過你品牌的價(jià)值觀了解你的產(chǎn)品。傳達(dá)品牌定位的一個(gè)重要媒介是通過價(jià)值主張聲明。

在制定品牌定位聲明時(shí)，一定要考慮到關(guān)鍵方面。其中包括了解您的目標(biāo)受眾，指定您的產(chǎn)品或服務(wù)類別，并概述其主要優(yōu)勢和效果。品牌定位和品牌定位聲明是你嶄露頭角的必要條件。因此，在2024年為你的企業(yè)制定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的品牌定位戰(zhàn)略是很重要的。

品牌定位有助于您的品牌直接與受眾對話，使他們更容易選擇您的產(chǎn)品。它展示了你的品牌與眾不同之處，以及為什么它能擊敗競爭對手來滿足客戶需求。穩(wěn)固的品牌定位有助于你的故事講述、品牌聲音和整體信息傳遞，使你擁有強(qiáng)大的品牌影響力。

品牌定位戰(zhàn)略的主要要素

3.您的市場類別

你的產(chǎn)品屬于哪個(gè)市場類別？或者，您想將其列在哪個(gè)市場類別下？為您的品牌或產(chǎn)品確定市場類別可能需要時(shí)間和精力。在你開始規(guī)劃2024年的品牌定位戰(zhàn)略之前，你應(yīng)該確定你的市場類別。

確定目標(biāo)受眾后，驗(yàn)證市場規(guī)模。這包括確定潛在客戶的數(shù)量以及客戶愿意為您的產(chǎn)品支付的價(jià)值。接下來，確定競爭對手，以及是什么讓你的產(chǎn)品與他們的不同?；旧?，找出與你相似的產(chǎn)品的需求，并相應(yīng)地定位你的品牌。

下面，我們匯集了您2024年品牌定位戰(zhàn)略中應(yīng)包含的主要要素。

1.您的產(chǎn)品

歸根結(jié)底，你的產(chǎn)品是你品牌的英雄。它必須是好的；否則，人們不會(huì)被你的品牌所吸引。使用使您的產(chǎn)品與眾不同的東西來脫穎而出。想想你的產(chǎn)品如何以其他品牌所沒有的方式幫助你的客戶。問問自己一些問題，比如你為什么要建造它，或者你的產(chǎn)品代表什么。

此外，通過調(diào)查或問卷調(diào)查詢問客戶，了解他們喜歡您的產(chǎn)品以及需要改進(jìn)的地方。將你獨(dú)特的品質(zhì)和價(jià)值主張納入你的品牌定位，使其與你的目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴。

2.您的消費(fèi)者

對于任何企業(yè)來說，消費(fèi)者都是最終的決定因素。所以，你不想錯(cuò)過他們喜歡和不喜歡的重要細(xì)節(jié)，對吧？當(dāng)任何人開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，他們通常都會(huì)有一個(gè)愿景，包括他們想要制造的產(chǎn)品類型和他們想要服務(wù)的人類型。確保您的產(chǎn)品與您的客戶相關(guān)。

你的品牌設(shè)計(jì)應(yīng)該讓人們滿意，這樣他們就會(huì)不斷回來購買你的產(chǎn)品。強(qiáng)調(diào)您產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張。專注于能夠解決客戶問題并滿足其需求的獨(dú)特功能、優(yōu)勢和獨(dú)特屬性。

4.貴公司名稱

名字里有什么？每個(gè)品牌，幾乎所有的事情都取決于一個(gè)名字。如果你的名字獨(dú)特且具有戰(zhàn)略意義，那么它本身就有能力吸引客戶。人們應(yīng)該能夠立即認(rèn)出你的公司或品牌名稱。它還應(yīng)該反映你的品牌個(gè)性。

命名您的品牌是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性和挑戰(zhàn)性的任務(wù)。你的公司名稱應(yīng)該給潛在客戶灌輸信心，讓他們相信你的品牌和產(chǎn)品。在為公司命名時(shí)，需要記住的某些關(guān)鍵因素包括檢查名稱的可用性（這樣就沒有一家現(xiàn)有的公司擁有相同或相似的名稱），它在多大程度上符合你的品牌目標(biāo)，以及它是否能讓你的品牌定位變得生動(dòng)起來。

5.您的品牌承諾

品牌承諾是您的品牌標(biāo)識(shí)和品牌定位的基礎(chǔ)。這是你的品牌存在背后的獨(dú)特理念。它包括您的品牌愿景、使命和價(jià)值觀。另一方面，它會(huì)引導(dǎo)你建立自己的品牌個(gè)性和定位。

你越能信守承諾，人們就會(huì)越信任你的品牌。如果你的價(jià)值觀之一是可持續(xù)性，那么在你的商業(yè)運(yùn)營和產(chǎn)品中加入環(huán)保實(shí)踐。請照你說的做，因?yàn)檫@有助于你的客戶了解他們對你的品牌的期望。這也有助于與他們建立情感聯(lián)系。關(guān)鍵是要忠于你的品牌承諾，而不是進(jìn)行未經(jīng)證實(shí)的宣稱。

6.你的營銷策略

一個(gè)品牌的營銷策略是由不同的步驟組成的。它包括研究市場，定位你的品牌，推廣它，然后衡量整體的成功。換言之，營銷策略是品牌如何了解自己的市場，以及影響客戶購買其產(chǎn)品的方式。

為了制定一個(gè)合適的營銷策略，你首先需要了解你的目標(biāo)受眾，并制定計(jì)劃激勵(lì)他們購買你的產(chǎn)品。此外，還要跟蹤你的競爭對手在做什么，并衡量你的營銷活動(dòng)的影響。強(qiáng)有力的營銷策略使您的產(chǎn)品與眾不同，并與受眾建立聯(lián)系。

如何在2024年制定正確的品牌定位戰(zhàn)略

以下是一些技巧，可以在2024年獲得完美的品牌定位戰(zhàn)略：

1.了解您目前的品牌定位

打造一個(gè)品牌需要付出很多努力。品牌定位有兩個(gè)方面。一個(gè)是你感知到的，另一個(gè)是客戶感知到的。在您的客戶眼中，您的品牌代表什么？這能滿足他們的需求嗎？他們購買它是因?yàn)樗钠焚|(zhì)還是僅僅因?yàn)樗耐庥^？

確定你目前的品牌定位將有助于你了解你的產(chǎn)品做得有多好。它還可以幫助你建立你的品牌標(biāo)識(shí)和元素，如你的品牌愿景、使命、價(jià)值觀等。

2.確定您的直接競爭對手

任何品牌的唯一目標(biāo)都是發(fā)揮其潛力，現(xiàn)有客戶更喜歡他們的產(chǎn)品而不是競爭對手。實(shí)現(xiàn)這一壯舉的第一步是確定您的直接競爭對手。接下來，您需要了解和分析這些品牌及其產(chǎn)品和服務(wù)。

識(shí)別和了解您的競爭對手非常重要，因?yàn)樗梢宰屇l(fā)現(xiàn)更好的方式來為客戶服務(wù)。它還使您能夠獲得見解，適應(yīng)不斷變化的趨勢，創(chuàng)建信息并改進(jìn)產(chǎn)品，真正吸引客戶。

3.定義你獨(dú)特的價(jià)值主張

你的品牌的獨(dú)特價(jià)值主張（UVP）是一種解釋你的產(chǎn)品的好處、它如何解決客戶的擔(dān)憂、為什么它是獨(dú)特的以及為什么客戶應(yīng)該購買它的聲明。它也被稱為獨(dú)特的銷售主張，幫助客戶在產(chǎn)品的海洋中進(jìn)行選擇。

定義你的UVP是你品牌定位的重要組成部分。如果你不確定你的產(chǎn)品或品牌的UVP是什么，請列出你的產(chǎn)品的所有優(yōu)點(diǎn)，并選擇與競爭對手不常見的優(yōu)點(diǎn)。你的UVP應(yīng)該將你的品牌定位為解決一個(gè)沒有人愿意遇到的問題。

4.創(chuàng)建品牌定位聲明

既然你已經(jīng)制定了一個(gè)強(qiáng)有力的品牌建議戰(zhàn)略，是時(shí)候向世界展示了。但這并不意味著你在社交媒體上用旋轉(zhuǎn)木馬分享描述過程或你的努力的長帖子。假設(shè)你想看一部電影，首先吸引你的是什么？故事的名字、演員、類型和簡短的一句話描述，對吧？

同樣，就一個(gè)品牌或產(chǎn)品而言，首先吸引人們注意力的是名稱、產(chǎn)品、類別和品牌定位聲明。你的品牌定位聲明應(yīng)該把你所有的紫外線總結(jié)成一行。它應(yīng)該是朗朗上口的，同時(shí)也是真實(shí)的。它應(yīng)該解釋它是如何滿足特定需求的，使其與競爭對手不同。

5.與潛在客戶和消費(fèi)者建立情感聯(lián)系

接下來，專注于與潛在客戶和現(xiàn)有客戶建立情感上的融洽關(guān)系。與其直接投入銷售產(chǎn)品和增加產(chǎn)量，不如花時(shí)間建立他們的信任。你可以通過更多地了解你的觀眾并了解他們面臨的問題來做到這一點(diǎn)。你的產(chǎn)品對他們有幫助嗎？根據(jù)用戶的說法，你的產(chǎn)品最好的功能是什么？

借助社交媒體和在線調(diào)查來提取此類數(shù)據(jù)。為您的潛在客戶創(chuàng)造積極的銷售體驗(yàn)。此外，培訓(xùn)您的客戶互動(dòng)團(tuán)隊(duì)，使其將您的品牌表現(xiàn)為熱情好客和以客戶為中心。

6.評估和測試你的定位是否有效

你認(rèn)為一旦你制定了營銷和品牌定位策略并向公眾推出，你就做好了準(zhǔn)備嗎？不幸的是，事實(shí)并非如此。品牌塑造是一個(gè)持續(xù)的過程。就像嬰兒需要全天候的關(guān)注一樣，你的品牌也同樣需要你一周中的每一天的關(guān)注。

持續(xù)分析您的定位是否有效。嘗試不同的方法，并收集客戶的反饋，以了解您的定位是否達(dá)到了目標(biāo)。此外，保持一致性，并將您的品牌定位與其他品牌元素（如品牌聲音和品牌標(biāo)識(shí)）保持一致。

如何確定品牌定位的成功？

品牌定位可以將您的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)椴粌H僅是商品。但是，你如何跟蹤你的品牌定位，并確保它朝著正確的方向發(fā)展？你應(yīng)該考慮某些關(guān)鍵因素來衡量你的品牌定位的成功與地位。例如，分析你的網(wǎng)站流量或跟蹤你的社交媒體參與度，以了解你的品牌知名度是否在增長。你的品牌定位應(yīng)該保證人們一看到你的產(chǎn)品就能認(rèn)出你的品牌。

衡量品牌定位戰(zhàn)略成功與否的另一個(gè)有用因素是目標(biāo)受眾對品牌的總體認(rèn)知，以及是什么推動(dòng)了這種認(rèn)知。你可以查看你的產(chǎn)品的在線評論，并采訪焦點(diǎn)小組，以了解更多關(guān)于它們的信息。此外，你應(yīng)該跟蹤人們選擇你的產(chǎn)品而不是競爭對手的頻率。計(jì)算您的客戶保留率并評估客戶的品牌忠誠度。

（北京品牌設(shè)計(jì)）

品牌定位是一種很好的方式，可以讓你知道它正在吸引合適的客戶加入你的企業(yè)。如果以正確的方式在目標(biāo)客戶心目中定位您的品牌，可以為您的業(yè)務(wù)帶來巨大回報(bào)。它構(gòu)成了營銷和推廣您的產(chǎn)品的基礎(chǔ)，并有助于獲得更多的客戶。

如果你的業(yè)務(wù)在2024年需要一個(gè)堅(jiān)實(shí)的品牌定位戰(zhàn)略，可聯(lián)系品牌設(shè)計(jì)公司為您的所有品牌需求提供全面的解決方案，并見證您的銷售額在短時(shí)間內(nèi)飆升。